Pitajte edukatoraO edukaciji
Kalkulirati i odrediti cijenu usluge iz puno razloga nije jednostavno ni jednoznačno kako se na prvu čini. Mnoštvo je vrsta usluga s puno elemenata koji ih razlikuju i utiču na cijenu. Primjerice udio varijabilnih i fiksnih troškova u pojedinoj usluzi, ekskluzivnost usluge, kompetencije vršitelja usluga i mnoge druge.
Važno je i dobro poznavanje niše u kojoj radite kao i dobro poznavanje klijenata i tržišta. Koji su to dodatni faktori koje treba uzeti u obzir i kako oni mogu uticati na cijenu, doznajte na edukaciji!
Ovim modulom usvojite znanje o pravilnom strukturiranju obračuna cijena usluga i načinu postavljanja cijena vlastitih usluga. Modul obuhvaća primjere kalkulacija različitih usluga i različite načine njihove isporuke.
Što ćete naučiti?
- Usvojiti temeljna pravila koja su važna pri izradi kalkulacija usluga
- Razumjeti koji čimbenici i kako utječu na cijenu usluga
- Usvojiti znanje kako utjecati na troškove usluga
- Razumjeti strukturu, sadržaj i način izračuna cijena usluga
- Steći sposobnost prilagodbe različitim situacijama i vrstama usluga koje zahtijevaju izradu kalkulacija, definiranje cijene i ponude
Sadržajne cjeline
Postanite sigurni u cijene svojih usluga i znajte obrazložiti klijentima što stoji iza njih.
- Struktura cijene usluga
- Ključni elementi kalkulacije obzirom na vrstu usluga
- Cjenovne strategije uslugaša
- Varijabilni troškovi u uslugama
- Fiksni troškovi u uslugama
- Primjeri i vježbe kalkulacija različitih vrsta usluga
Spriječite greške podcjenjivanja i precjenjivanja u ponudama.
Pridružite se ovom modulu, usvojite i odmah primijenite stečena znanja.
Ciljana publika
- vlasnici i djelatnici poduzeća koja se bave uslužnim djelatnostima
- poduzetnici / vlasnici / direktori koji žele biti sigurni u ispravno postavljanje i izračun vlastitih cijena proizvoda/usluga (neovisno o vrsti, veličini i djelatnosti)
- direktori, voditelji ili djelatnici nabave, proizvodnje ili prodaje
- svi koji su uključeni u kalkulacije ili odlučuju o cijenama proizvoda, robe ili usluga
- svi koji smatraju da je znanje o kalkulacijama cijena usluga važno za njihov rad
- svi koji se pripremaju za menadžerske uloge bez obzira na hijerarhijsku razinu
- svi koji žele značajno unaprijediti svoja znanja iz područja kalkulacija cijena usluga
Možda ne prodajete samo usluge, ali usluga je dio vaše ponude. Ovo je edukacija i za vas.
Ne gubite klijente, strateški planirajte ponude i cijene!
Napravite iskorak prema poboljšanju svojih kompetencija – prijavite se već danas!
