Zašto biste kao prodavač trebali gledali svijet očima kupca umjesto da se držite prodajnog monologa? Kakve vrste pitanja trebate postaviti kupcu i kako ćete oblikovati prava pitanja na koja će kupac reagirati? Kako smanjiti mogućnost pogreške u prodaji i staviti kupca u fokus - pokazat će nam prodajni trener Nikola Pauković iz Prodajnog trening centra u trećoj epizodi Prodajne vježbaonice uživo s PTC .hr.
Pogledajte video
Sadržaj epizode:
- Predstavljamo prodajnog trenera: Nikola Pauković
- Video: znamo li što se događa u glavi kupca?
- Vježba: postavljanje pitanja
- Slučajna i namjerna pitanja
- Prodajni radar: kako prepoznati signale kupca
- Zatvorena i otvorena pitanja
- Priprema za prodajni razgovor
- Strpljivost u prodaji
- Aktivno slušanje je odluka
- Vježba: postavljanje pravih pitanja
- Nagradni zadatak
Zadatak za vrijednu nagradu
- mjesec dana uvježbavanja prodajnih vještina u PTC-u: 🔗 www.eduza.hr/ptc
Suvoditelj: NIKOLA PAUKOVIĆ, PTC. HR
Nikola je prodajni trener s 19 godina prakse u B2B prodaji, s kojim u okviru Prodajnog treninga centra Zagreb (www.ptc.hr) uvježbavate prodajne vještine.