Sve ste prezentirali i ponudili kupcu kako vas je tražio, ali se on i dalje opire? U ovoj prvoj epizodi Prodajne vježbaonice uživo s PTC.hr kroz simulaciju stvarne prodajne situacije vidjet ćete kako izgleda tipičan otpor kupca i naučit ćete kako ga "resetirati". Danijel Bićanić uživo će demonstrirati tehniku za vježbanje resetiranja otpora te odgovoriti na vaša konkretna pitanja o nadilaženju otpora u prodaji.
Pogledajte video
Sadržaj epizode:
- Video simulacija: otpor u prodajnom razgovoru
- Umijeće upravljanja otporom
- Vježba uživo: "resetiranje" otpora kupca
- Što znači pokazati razumijevanje
- Koliko dugo treba vježbati prodajne vještine
- Otpor je relativno predvidljiv
- Preporuke literature o prodaji
- Danijelove knjige o prodaji
Suvoditelj: DANIJEL BIĆANIĆ, PTC.HR
Danijel je prodajni trener s 18+ godina trenerske prakse s kojim u okviru Prodajnog treninga centra (https://www.ptc.hr/) uvježbavate prodajne vještine.
Nagradni zadatak
Zadatak za vrijednu nagradu - mjesec dana uvježbavanja prodajnih vještina u PTC-u