Pitajte edukatoraO edukaciji
Dobrodošli u novo iskustvo prodaje! Otključajte napredne komunikacijske strategije i sveobuhvatan skup vještina za osvajanje prodaje. Unaprijedite svoj pristup, samouvjereno sklapajte poslove i ostvarite poslovni uspjeh. Pogledajte koje teme pokrivamo!
Što ćete naučiti?
- - postići sveobuhvatno razumijevanje i ovladavanje cjelokupnim procesom prodaje, od početnog traženja klijenata do učinkovitih tehnika zatvaranja.
- - razviti napredne komunikacijske vještine koje im omogućuju izgradnju odnosa i snalaženje u složenim prodajnim situaicjama s pouzdanjem i lakoćom.
- - steći sposobnost strateške prilagodbe različitim profilima i potrebama kupaca, što rezultira poboljšanom prilagodbom prodajnih strategija za usklađivanje sa zahtjevima kupaca.
- - razviti stručnost u primjeni strukturiranog pristupa kroz cijeli proces prodaje, što rezultira uspješnom prodajom, učinkovitim upravljanjem vremenom i povećanom učinkovitosti.
- - njegovati vještine potrebne za izgradnju utjecajnih odnosa s klijentima, što rezultira povećanjem stopa zadržavanja kupaca, dugoročnim poslovnim odnosima i stvaranjem vrijednih preporuka.
Sadržajne cjeline
- Zašto imati sustav: Uspješni prodavači koriste sustavan pristup razvoju poslovnih prilika. Učimo provjereni korak-po-korak proces za predvidljive rezultate.
- Povezivanje i odnos: Razvoj odnosa s kupcima kao ključ za uspješnu prodaju. Učenje kako izgraditi povjerenje koristeći komunikacijske i psihološke principe.
- Postavljanje očekivanja: Održavanje kontrole nad procesom prodaje. SMART Contract kao alat za postavljanje "dnevnog reda" razgovora. Učenje kada i kako uspostaviti SMART Contract s kupcima.
- Strategije postavljanja pitanja: Brzo i točno dobivanje informacija kroz prodajne strategije ispitivanja. Poticanje kupaca da otvoreno govore o stvarnim problemima.
- Potrebe: Kupci kupuju zbog svojih razloga, ne prodavačevih. Identificiranje kupčevih potreba, želja i izazova - "bol".
- Resursi i Odluka: Otkrivanje budžeta kupca kao ključnog koraka u kvalifikaciji prilike. Razgovor oko investicije s kupcima. Identifikacija procesa donošenja odluke kupaca.
- Zatvaranje prodaje: Prezentacija proizvoda/usluge u skladu s prioritetima kupca. Povećanje šanse za uspješno zatvaranje prodaje. Postavljanje temelja za buduće poslovanje i dobivanje preporuka.
- Traženje kupaca: Identifikacija ciljane publike i tržišta. Korištenje strategija za privlačenje potencijalnih kupaca. Razvijanje metoda za praćenje i analizu potencijalnih klijenata.
- Nošenje s prigovorima: Prepoznavanje uobičajenih prigovora i prepreka. Razvijanje vještina rješavanja prigovora kako bi se očuvala pozitivna interakcija s kupcima.
- Traženje preporuka: Razvoj strategija za dobivanje zadovoljstva i podrške kupaca. Uspostavljanje programa za poticanje preporuka od postojećih klijenata.
Ciljana publika
- Konzultanti, savjetnici ili coachevi. Ako nastojite izgraditi snažne odnose s donositeljima odluka kojima je potrebna vaša stručnost, ova edukacija poboljšat će vaše prodajne i komunikacijske vještine
- One-man bandovi. Ako svakim aspektom svog poslovanja upravljate samostalno i cijenite izravnu komunikaciju 1-1 s potencijalnim klijentima, ovaj će program podići vašu prodaju i komunikaciju.
- Poduzetnici koji grade odnose u svom pristupu prodaji. Bez obzira vodite li malu tvrtku ili startup, ako vjerujete u snagu interakcije licem u lice i osobne veza s klijentima, ova edukacija je za vas.
Ova edukacija spriječava gubitke. That's it. Svaki put kad sugovornik ode bez da je odlučio poslovati s vama, vi gubite novac. I vrijeme. I nadu. Transformirajte svoj prodajni pristup već danas! Pridružite se ovom programu kako biste stekli napredne komunikacijske strategije i sveobuhvatan skup vještina koji će vas osnažiti da s pouzdanjem upravljate svakom fazom prodajnog procesa, što dovodi do povećanja broja zatvaranja, čvršćih odnosa s klijentima i održivog poslovnog uspjeha. Napravite prvi korak prema poboljšanju svojeg prodajnog puta – prijavite se sada!
