Prijava ili Registracija

Program

Prodajna akademija - kako slušati tako da kupci žele pričati te kako pričati da kupci žele slušati

Rješavajući izazov nedosljednosti u prodajnoj komunikaciji, ovaj program osigurava pouzdano snalaženje u svakoj fazi prodajnog procesa, što dovodi do povećanja broja zatvaranja prodaje, snažnijih odnosa s klijentima i održivog poslovnog uspjeha.

Recenzije
  • Ante Mihaljević
Ante Mihaljević
Prodajna akademija - kako slušati tako da kupci žele pričati te kako pričati da kupci žele slušati

Odaberite termin i lokaciju

Cijena

Rezervirajte termin Pitajte edukatora

O edukaciji

Dobrodošli u novo iskustvo prodaje! Otključajte napredne komunikacijske strategije i sveobuhvatan skup vještina za osvajanje prodaje. Unaprijedite svoj pristup, samouvjereno sklapajte poslove i ostvarite poslovni uspjeh. Pogledajte koje teme pokrivamo!

Što ćete naučiti?

  • - postići sveobuhvatno razumijevanje i ovladavanje cjelokupnim procesom prodaje, od početnog traženja klijenata do učinkovitih tehnika zatvaranja.
  • - razviti napredne komunikacijske vještine koje im omogućuju izgradnju odnosa i snalaženje u složenim prodajnim situaicjama s pouzdanjem i lakoćom.
  • - steći sposobnost strateške prilagodbe različitim profilima i potrebama kupaca, što rezultira poboljšanom prilagodbom prodajnih strategija za usklađivanje sa zahtjevima kupaca.
  • - razviti stručnost u primjeni strukturiranog pristupa kroz cijeli proces prodaje, što rezultira uspješnom prodajom, učinkovitim upravljanjem vremenom i povećanom učinkovitosti.
  • - njegovati vještine potrebne za izgradnju utjecajnih odnosa s klijentima, što rezultira povećanjem stopa zadržavanja kupaca, dugoročnim poslovnim odnosima i stvaranjem vrijednih preporuka.

Sadržajne cjeline

  1. Zašto imati sustav: Uspješni prodavači koriste sustavan pristup razvoju poslovnih prilika. Učimo provjereni korak-po-korak proces za predvidljive rezultate.
  2. Povezivanje i odnos: Razvoj odnosa s kupcima kao ključ za uspješnu prodaju. Učenje kako izgraditi povjerenje koristeći komunikacijske i psihološke principe.
  3. Postavljanje očekivanja: Održavanje kontrole nad procesom prodaje. SMART Contract kao alat za postavljanje "dnevnog reda" razgovora. Učenje kada i kako uspostaviti SMART Contract s kupcima.
  4. Strategije postavljanja pitanja: Brzo i točno dobivanje informacija kroz prodajne strategije ispitivanja. Poticanje kupaca da otvoreno govore o stvarnim problemima.
  5. Potrebe: Kupci kupuju zbog svojih razloga, ne prodavačevih. Identificiranje kupčevih potreba, želja i izazova - "bol".
  6. Resursi i Odluka: Otkrivanje budžeta kupca kao ključnog koraka u kvalifikaciji prilike. Razgovor oko investicije s kupcima. Identifikacija procesa donošenja odluke kupaca.
  7. Zatvaranje prodaje: Prezentacija proizvoda/usluge u skladu s prioritetima kupca. Povećanje šanse za uspješno zatvaranje prodaje. Postavljanje temelja za buduće poslovanje i dobivanje preporuka.
  8. Traženje kupaca: Identifikacija ciljane publike i tržišta. Korištenje strategija za privlačenje potencijalnih kupaca. Razvijanje metoda za praćenje i analizu potencijalnih klijenata.
  9. Nošenje s prigovorima: Prepoznavanje uobičajenih prigovora i prepreka. Razvijanje vještina rješavanja prigovora kako bi se očuvala pozitivna interakcija s kupcima.
  10. Traženje preporuka: Razvoj strategija za dobivanje zadovoljstva i podrške kupaca. Uspostavljanje programa za poticanje preporuka od postojećih klijenata.

Ciljana publika

  • Konzultanti, savjetnici ili coachevi. Ako nastojite izgraditi snažne odnose s donositeljima odluka kojima je potrebna vaša stručnost, ova edukacija poboljšat će vaše prodajne i komunikacijske vještine
  • One-man bandovi. Ako svakim aspektom svog poslovanja upravljate samostalno i cijenite izravnu komunikaciju 1-1 s potencijalnim klijentima, ovaj će program podići vašu prodaju i komunikaciju.
  • Poduzetnici koji grade odnose u svom pristupu prodaji. Bez obzira vodite li malu tvrtku ili startup, ako vjerujete u snagu interakcije licem u lice i osobne veza s klijentima, ova edukacija je za vas.

Ova edukacija spriječava gubitke. That's it. Svaki put kad sugovornik ode bez da je odlučio poslovati s vama, vi gubite novac. I vrijeme. I nadu. Transformirajte svoj prodajni pristup već danas! Pridružite se ovom programu kako biste stekli napredne komunikacijske strategije i sveobuhvatan skup vještina koji će vas osnažiti da s pouzdanjem upravljate svakom fazom prodajnog procesa, što dovodi do povećanja broja zatvaranja, čvršćih odnosa s klijentima i održivog poslovnog uspjeha. Napravite prvi korak prema poboljšanju svojeg prodajnog puta – prijavite se sada!

Detalji edukacije

Trajanje: 10 h

10 tjedana, svaki ponedjeljak, 60 minuta po terminu

Broj polaznika: do 20

Pristup: Otvorena edukacija

Svatko se može prijaviti za ovu edukaciju.

Edukacija za: početnike

Nisu potrebna predznanja o temi.

Nakon završetka edukacije:

Materijali: da

Prezentaciju i/ili ostale materijale dobivate nakon ili za vrijeme edukacije.

Snimka edukacije: Snimka dostupna, ograničeno

Moći ćete pristupiti snimci tijekom ograničenog perioda nakon održavanja.

Certifikacija: Neformalni certifikat

Dobivate uvjerenje o pohađanju edukacije.

Edukatori

Ante Mihaljević
Ante Mihaljević
Trener poslovne komunikacije

Ante je komunikacijski stručnjak koji pretvara svoje klijente u samopouzdane komunikatore i uspješne prodavače. Osim razvijanja komunikacijskih vještina kod svojih klijenata na hrvatskom i engleskom jeziku, potiče ih da iskoriste svoj maksimalni potencijal. Kako sam kaže, njegova misija je jednostavna - naučiti ljude kako graditi odnose, biti učinkoviti u komunikaciji i imati poboljšane društvene vještine. Također, edukacija je njegova strast tako da je i naporno radio da stekne razne certifikate od uspješnih institucija kao što su Oxford, Fierce i Sandler, ima preko 20.000 sati odrađenih u edukacijama i treninzima što mu je osiguralo dugoročne suradnje s respektabilnim institucijama među kojima se ističu HGK, HUP, Bio Centar Zagreb, Udruga Izvoznika, Enter Koprivnica, Dubrovačka razvojna agencija DURA, Razvojna agencija Sjever - DAN, a njegov je portfelj klijenata ispunjen imenima poput Jamnice, Orbica, Marsha, Philip Morrisa, Jyska, Dekre, prostorie, Whitesharka, GLS-a i brojnim drugim zadovoljnim klijentima.

Profil edukatora

Real Rapport d.o.o.

Recenzije

5,0

6

ocjena
(korisnika koji su dali ocjenu)

6

recenzija
(korisnika sa komentarom)
Svjetlana Ranek Franjul

Iznimno korisna i zanimljiva edukacija, a dobiveno znanje i tehnike su odmah primjenjivi. Ante je fantastičan edukator s iskrenom namjerom da pruži što više znanja i stvarnih primjera za razne situacije u praksi, kako bismo mi - polaznici edukacije bili što spremniji da sve naučeno samostalno primijenimo u poslu. Ako stvarno želite naučiti prodaju - preporuka od srca.

Ante me na jednostavan i lako razumljiv način uveo u svijet prodaje. Ova edukacija je bogata praktičnim primjerima, koje Ante nesebično dijeli, sa stvarnom i iskrenom željom da pomogne drugima. Toplo preporučam svima koji žele pravu praksu, a ne rekla-kazala prodajne tehnike.

Mišo Senčar

Ante je institucija.
On živi za prodajne komunikacije, to se osjeti u njegovom nacinu prezentiranja i educiranja.
Rijetki su oni koji pazljivo pristupaju svojim polaznicima vec im je u interesu da pokupe lovu.
Metode prodaje te komunikacija koje on daje u potpunosti mijenjaju sliku same prodaje te tako lakse pristupate svojim potencijalnim i novim kljentima.

Marko Krčmar

ANTE is the real deal!

Antina prodajna edukacija mi je značajno pomogla sistematizirati kompletan prodajni proces i samim time povećati broj klijenata. Edukacija je odlična za SVE. Poduzetnike, prodavače i sve ostale koji žele poraditi komunikacijskim vještinama.

Odličan predavač, trener i networker! Brz, jasan, korektan.

Bez razmišljanja svima preporučam njegove edukacije!

Vladimir Perkovic

Ante razlaže prodajni proces na strukturiran i lako shvatljiv način, što znatno olakšava usvajanje znanja pogotovo ako niste imali dodira s prodajom. Osim same nastave, uvijek je voljan poraditi na vašem problemu 1 na 1 i pomoći.

Ana-Marija Marić

Ante je, prije svega, čovjek, a nakon toga je i odličan u svom poslu. Prodaja mu je u krvi i radi to na onaj pozitivan, dopadljiv način. Odličan je i u ulozi edukatora, kada prenosi ta znanja na nas koji se prodaji tek učimo. Preporuka za prodajnu akademiju, jer kroz nju na strukturiran način Ante vodi polaznike kroz prodajni proces i jednostavnim, ali korisnim vježbam nas gura izvan zone komfora.

Ostavite svoju recenziju